爱游戏:3种提高游戏收入、4个提高游戏ARPPU值的窍门

2021年3月31日 0 Comments

  情怀已死,收入当道!岁在甲午,直冲榜单!活跃不涨,玩家颓势!收入不涨,奖金泡汤。提高奖 金的方法有且只有一种,那就是提高游戏收入;而提高游戏的收入又有三种,提高DAU,提高付费 率,提高ARPPU值。如果你正在愁苦DAU一直堆不起来,新增用户成本又日渐增高,付费能力又面 临瓶颈,那么不妨尝试一下笔者分享的这些小窍门,主要意在提高游戏ARPPU值,从而提高收入!

  什么是ARPPU值?

  ARPPU值在传统领域也可称之为客单价,主要用来衡量玩家在游戏中付费实力的标准,计算公式 为:ARPPU(每付费用户收益)=付费总额/付费用户数

  从公式中我们可以看出,如果想要提升ARPPU值,要么提升付费总额,要么降低付费用户数。有 人说降低付费用户数付费渗透率不就下去了吗,收入肯定会降的。那么我们来看看另外一个公式 :

  ARPPU值和收入的关系

  众所周知,收入=付费渗透率*ARPPU*DAU,也就是说在DAU保持不变的情况下,只要付费渗透率和 ARPPU值的乘积是增大的,整体收入就肯定会增长。即:

  付费渗透率降低率A)*(1+ARPPU增长率B)>1

  通过计算我们可以得出A和B之间的关系如下A

  如何提高ARPPU值

  1、商城商品优化

  当玩家购买商品时,商城会占一个很大的比重,所以商城的商品一定要认真做。主要可通过以下 方法:

  商品顺序调整:将小额商品调整到玩家需要翻页才能看到的第二页,这样从一定程序降低了玩家 购买小额商品的几率,从而增大ARPPU值。大家可以看到刀塔传奇的商城就采用了这一策略,经 过笔者的实践也是有一定效果的。

  中大额商品加热门推荐标签:利用玩家的从众心理推销大额的商品,也是提升ARPPU值的一种有 效方法

  2、提高付费准入门槛

  快速充值商品优化:当玩家金币不足时弹出的商品价格最好是后台可控的,这样原本玩家需要2 元就可以满足需求的痛点,我们推荐6元的商品,此刻玩家痛点就是购买金币,只要面额不是太 高都还是可以接受的。

  快速充值途径优化:当玩家对金币的需求大到一定的级别后,提高商品价格反而有害无利,把玩 家快速引导入商城让玩家进行挑选反而是最有效的方法。

  3、首充大礼包

  提高首充大礼包的准入门槛:首充大礼包已经被无数游戏验证为是一种有效提升游戏付费渗透率 的方式,在提升游戏ARPPU值上虽然不如对付费渗透率那么明显,但对ARPPU值也是有一定的作用 。提升首充准入门槛,同时增加首充奖励,以此更加吸引玩家购买。

  4、创造更大的需求

  以上三点是一些简单有效的小窍门,真正起到力拔山兮气盖世作用的就是创造更大的需求。玩家 的需求会随着游戏内的成长而不断增长,比如装备维修费用越来越高,技能点升级费用也越来越 高,副本高级装备掉落概率较低,需求又非常大等都是一些常见的方法。具体可通过游戏内的数 据进行观察,从而创造出最适合游戏现状的大需。

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